Acuerdo de Agentes NAR
Sumérgete en el revuelo sobre el acuerdo de la demanda antimonopolio de la NAR.
Las Alegaciones Antimonopolio de Mil Millones de Dólares: Un Vistazo Más Detallado.
En octubre de 2023, un jurado de Missouri encontró a la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR), Keller Williams y HomeServices of America responsables de prácticas anticompetitivas, lo que resultó en una multa de $1.78 mil millones. Sin embargo, el 15 de marzo de 2024, la NAR propuso un acuerdo de $418 millones durante cuatro años. A pesar de no admitir culpa, la NAR tiene como objetivo adaptarse a las demandas del mercado y abordar proactivamente el problema. Consideran que este enfoque es la mejor estrategia para navegar la situación y mantener la estabilidad de la industria, aunque vaya en contra del mantra de “Nunca Conformarse” defendido por figuras como Mark Cuban y Brian Tracy.
Dinámica del Acuerdo: Analizando la Decisión de Llegar a un Acuerdo
Llegar a un acuerdo legal no se trata de rendirse; es una elección estratégica. ¿Sabías que aproximadamente el 95% de los casos civiles se resuelven? Toma el famoso caso del café de McDonald’s de $3 millones, resuelto por $600,000 para evitar largas batallas legales.
En Missouri, la multa de $1.78 mil millones de la NAR llevó a una propuesta de acuerdo de $418 millones. Pero, ¿por qué llegar a un acuerdo? Aquí están las opciones:
Apelar la Decisión Judicial: Ganar se estima en $5.6 mil millones pero sería costoso. Se arriesgaba a “casos imitadores” a nivel nacional y un aumento en las cuotas de los miembros.
Bancarrota: Considerada como deshonrosa, en contra de la ética de los agentes de bienes raíces.
El acuerdo ofrece una exención de responsabilidad a nivel nacional, evitando así más daños financieros a los agentes de bienes raíces. Se trata de maniobras estratégicas, no de derrota.
La decisión de llegar a un acuerdo ahora se centró en recortar pérdidas, mantenerse ágil y proteger a los miembros de golpes financieros aún más graves.
Es un movimiento que dice: “Estamos aquí para arreglar las cosas, no para pelear por ellas”.
Ahora, hablemos sobre quién realmente está sintiendo el calor de este acuerdo.
¿Los AGENTES DE BIENES RAÍCES serán los más afectados?
El acuerdo afecta a veteranos y consumidores, retirando cobertura de comisiones para préstamos VA y aumentando papeleo.
Agentes enfrentan cambios drásticos: promesas de “gratis” desaparecen, se espera divulgación de pagos. Riesgo de perder clientes.
La demanda en Missouri no garantiza la imparcialidad de los agentes de bienes raíces. El objetivo del acuerdo es evitar largas batallas legales a nivel nacional. Además, contrariamente al mito, los vendedores rara vez pagaban al agente del comprador por adelantado.
Aclarando la Confusión del Acuerdo
Vamos a desmentir algunos mitos en torno al acuerdo:
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Los Agentes de Bienes Raíces Participan en la Fijación de Precios – ¡MITO! La fijación de precios no es común entre agentes inmobiliarios; implica acuerdos secretos, a diferencia de prácticas típicas en bienes raíces
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La Demanda Se Dirigió a Todos los Agentes de Bienes Raíces – ¡MITO! Apunta a políticas específicas, no a todos los agentes inmobiliarios. Busca prevenir litigios a nivel nacional.
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Los Vendedores Siempre Pagaban al Agente de Bienes Raíces del Comprador – ¡MITO! Vendedores rara vez pagan directamente a agentes del comprador. Es como pagar directamente a un vendedor de autos.
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Los Agentes de Bienes Raíces Siempre Cobraban una Comisión del 6% – ¡MITO! Tarifas varían; Redfin y similares a veces generan deudas insostenibles.
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La Negociación de Comisiones de Bienes Raíces Nunca Fue una Opción Antes de 2024 – ¡MITO! Negociar comisiones siempre ha sido opción. Hasta el presidente Biden se confundió en un discurso. ¡Errar es humano!
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Los Precios de las Casas Ahora Caerán – ¡MITO! Los vendedores buscan maximizar los retornos, no necesariamente bajar los precios debido al acuerdo.
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Los Agentes que Representan a los Compradores Presionan por Precios Más Altos – ¡MITO! Presionar los precios no aumenta significativamente las ganancias del agente; arriesga futuras referencias y relaciones con clientes a largo plazo.
El éxito a largo plazo en bienes raíces se basa en la confianza, los negocios repetidos y las referencias, no solo en los agentes de compradores.
Lo que hace preguntarse, ¿cómo funcionaba el sector inmobiliario antes de que existieran los agentes de compradores?
Flashback a los 90: El Amanecer de la Representación del Comprador
En los 90, la representación del comprador cambió el sector inmobiliario, brindando apoyo crucial a compradores antes marginados. Los problemas surgieron en 2020 con las listas de MLS filtradas por comisión, llevando a su eliminación nacional. La NAR ordenó en 2021 la divulgación de la comisión del agente de compradores, buscando transparencia pero generando preocupaciones sobre la priorización del cliente. En 2024, se debate eliminar esta divulgación, reflejando debates continuos en la industria. Equilibrar la transparencia con el servicio al cliente sigue siendo un desafío clave en el panorama inmobiliario en constante cambio.
Cómo el Acuerdo Remodela el Negocio para los Agentes de Bienes Raíces Residenciales
El acuerdo cambia cómo trabajan los agentes inmobiliarios, con ajustes en tarifas y compensaciones. Los vendedores pueden pagar costos de cierre para compensar a los representantes de los compradores, mientras que los representantes de los vendedores pueden excluir comisiones por adelantado, aumentando la flexibilidad en las ofertas.
En conclusión
Los cambios serán graduales y no se adoptarán instantáneamente con las nuevas pautas. Los consumidores que buscan ahorrar seguirán explorando opciones, lo que abrirá oportunidades para nuevas empresas. Para los consumidores de alto poder adquisitivo, subcontratar seguirá siendo una elección lógica.
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